亚马逊Campaign是什么意思？Broad释义还有Bid的含义

做亚马逊广告，后台随处可见Campaign、Broad、Bid这几个词，不少新手开了广告却分不清它们各自管什么。其实这三个词分别对应广告活动的层级、关键词的匹配方式和出价机制，弄明白它们，广告架构的逻辑就通了。

Campaign：一个广告活动的总框架

Campaign直译是“战役”，在亚马逊广告体系里指一个完整的广告活动，是投放的最高层级。预算、投放日期、投放的站点和类型都在这里设置。一个Campaign下面可以建多个广告组（Ad Group），广告组里再放关键词或具体商品。

举个例子，卖无线耳机的卖家可以把"wireless earbuds"相关的词放进一个Campaign，单独设50美元日预算；蓝牙音箱相关的词放进另一个Campaign。两块业务的广告花费互不干扰，数据也方便分开分析。广告报告里的曝光、点击、花费，都是按Campaign为统计单位的。

Broad是广泛匹配，流量大但不精准

Broad即广泛匹配，是关键词三种匹配方式之一。选了Broad，买家的搜索词只要包含关键词里的全部词根就能触发广告，词序打乱没问题，中间插入其他单词也行，近义词和拼写变体同样有机会被匹配。

比如投放的关键词是running shoes，用Broad匹配，"buy shoes for running""running shoes men"能触发广告，"shoes that are good for running"这类长尾搜索也可能被带进来。好处是流量覆盖面广，容易跑出意料之外的好词；缺点是流量杂，广告费容易花在不相关的搜索上，必须定期下载搜索词报告做否定，把乱七八糟的流量堵住。

三种匹配方式放在一起对比会更直观：

Bid是你愿意为一次点击付的最高价

Bid指出价，也就是卖家愿意为一次点击支付的最高金额。亚马逊广告是竞价机制，Bid越高，广告在搜索结果里排到靠前位置的可能性越大。需要注意的是Bid不等于实际扣费，系统按下一名的出价加一小截来计费，实际花费通常低于你设定的Bid。

出价多少合适，要结合产品利润和转化率来倒推。客单价30美元、毛利10美元的产品，Bid出到2美元，转化率只有5%，相当于每单广告成本40美元，明显亏损，这种情况要么压价，要么回头优化listing。新广告可以参考后台的建议Bid起步，跑出一两周数据后再根据ACOS调整：表现好的词加价抢排名，光烧钱不出单的词降价甚至直接否定。

设置Bid时还有一点容易忽略，同个广告组里不同的词表现差别很大，与其一刀切用统一出价，不如把出单稳定的词单独拎出来抬高Bid，冷门词压低Bid测试，花钱的效率会高不少。